英文履歴書４つの鉄則
人材紹介の仕組みと種類
登録型？サーチ型？ - 人材紹介の仕組みと種類
人材紹介会社を実際に利用する前は、賃貸仲介で仲介料を支払うように、人材仲介にも仲介料が必要と思っていました。実際に使ってみることで、人材紹介会社が転職者にとっては完全に無料のサービスであるということを理解することができました。でも、どうやって人材紹介会社が利益を上げているかや、人材紹介会社の役割を事前に知っていれば、人材紹介会社をより気軽に利用することができたと思います。
人材紹介会社の一番重要な役割は、求人案件にマッチした転職希望者を探してくることです。企業によってはWebページの求人応募欄を充実させて、応募者を積極的に募る場合もあります。しかし、直接応募してくる候補者の質はばらばらなので、履歴書を選別したり適正をチェックしたりするのに、時間とコストがかかります。さらに、実際に会ってみないと最低限のコミュニケーション能力などがチェックできないのですが、それを企業がやっていると人事部に大きな負担がかかります。人材紹介会社がそれらの業務を複数社分まとめて効率的にやることで、企業は採用プロセスにかかるコストを大幅に削減することができます。しかも転職候補者を採用したときに初めて人材紹介会社に報酬が支払われる成功報酬型であることが多いので、企業はリスクを負う必要がありません。
人材紹介会社の仕組みを知る上で重要なのが、登録型とサーチ型の二つのタイプについてです。以下に登録型とサーチ型の主な違いを比較するために一覧にしました。
| 登録型 | サーチ型（スカウト型） | |
| 転職のマッチング方法 | 転職者にマッチした求人案件を探す | 求人案件にマッチした転職者を探す |
| 報酬の方式 | 候補者が採用にまで至った場合にのみ、成功報酬として内定時提示年収の約25-30％が人材紹介会社に支払われる。（この中から個人の担当コンサルタントに支払われる割合は、固定で10万円の場合から、多い場合は報酬の50％などと会社によって違います。） | 求人案件ごとに最適な候補者のサーチ料金を要求する（成功報酬の場合もあり）。 |
| コンサルタントの役割 | 人材担当と企業担当が別で分業している | 人材担当と企業担当を同じコンサルタントが行う |
| 対象とする転職者 | 一般的な転職者 | マネージャーやエグゼクティブ、特殊な技術を持った人などが主 |
| 転職のタイミング | 半年以内に転職することが目標の人に合っている | 最適な案件が見つかればというスタンスの人に合っている |
| 求人案件の量 | たくさんの選択肢がある | 選択肢は限られている |
| 業界や職種に対する知識 | 求人の業界や職種のプロではなく転職コンサルティングのプロ | 業界や職種にも精通している |
| 人材紹介会社の規模 | 大規模な大手の人材紹介会社 | 得意分野のある小規模な人材紹介会社（数名でやっている会社も多い） |
最近は、上記のように登録型、サーチ型とはっきり分かれることはないようで、両方が混ざったタイプも多いようです。登録型でも、サーチ型が主に扱うとされる特殊な求人やマネージャーレベル以上の求人を扱っていますし、サーチ型も登録型の求人紹介方式を実施したりしています。転職者の目から見ると、結局どちらも大きな違いが無い場合が多いです。ただ、規模が大きく有名な人材紹介会社（リクルートエージェントやインテリジェンスなど）は登録型の性格が強く、規模が小さくなるほど専門性の強いサーチ型の性格が強くなっていきます。外資系の人材紹介会社の中には、ステータスも高い純粋なサーチ型のヘッドハンティング企業（コーンフェリー、ラッセルレイノルズなど）があるようですが、ほとんどエグゼクティブに特化しているようです。そのため、マネージャーや一般社員レベルであれば、大手登録型や登録型の性格を持つサーチ型の人材紹介会社を使うことになります。20代の人はどんなに有能でも大手の人材紹介会社で充分である上、大手の方が求人案件も多くて選択肢も広がるので合っていると思います。
(更新日： 2007年01月01日)
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